Zacznij od wspólnego okresu
Do analizy miesiąca potrzebujesz dostępnych i sprzedanych pokojo-nocy oraz przychodu z pokoi z tego samego miesiąca. Nie mieszaj danych dziennych z miesięcznymi ani przychodu restauracji z pokojowym. Stosuj jednolite zasady ujmowania podatków i usług w pakietach.
Oblicz trzy wskaźniki
100 pokoi przez 30 dni daje 3 000 dostępnych pokojo-nocy. Przy sprzedaży 2 100 i przychodzie 231 000 € obłożenie wynosi 70%, ADR 110 €, a RevPAR 77 €. Kontrola: 110 € × 0,70 = 77 €.
Sprawdź przyczynę zmiany
Obłożenie 80% przy ADR 90 € daje RevPAR 72 €. Sprzedano więcej pokoi, lecz przychód na dostępny pokój jest niższy. Przy 65% i ADR 125 € RevPAR wynosi 81,25 €. Nie dowodzi to jeszcze wyższego zysku — trzeba uwzględnić koszty.
Porównuj z kontekstem
Sprawdzaj sezonowość, dni tygodnia, segmenty i kanały. Wyższe ADR może wynikać ze zmiany struktury gości. Sam RevPAR nie wyjaśnia marży. Do analizy rentowności dodaj koszty dystrybucji i działalności.
Na kolejnym spotkaniu pokaż trzy wskaźniki razem, wyjaśnij zmianę i wybierz jedno działanie do sprawdzenia.