Розрізняйте пропозицію та продаж
Ціна на сайті бронювання показує доступну пропозицію для конкретного пошуку. ADR — це середній фактичний дохід за продані номеро-ночі. Його формують різні сегменти, договори, категорії номерів і дати бронювання.
Порівнюйте однакові умови
Зафіксуйте дату заїзду, тривалість, кількість гостей, категорію номера, харчування, скасування та податки. Ціна для одного гостя без сніданку не є прямим аналогом двомісного тарифу зі сніданком і гнучким скасуванням.
Відсутність пропозиції не дорівнює повному завантаженню
Номер може бути закритий у певному каналі, діяти мінімальна тривалість проживання або інше обмеження. Не переводьте відсутність доступності на OTA автоматично у твердження про завантаження конкурента.
Реагуйте після перевірки
Коли конкурент підвищив ціну, перевірте власні бронювання, події та поточну позицію. Одна зміна тарифу не зобов’язує повторювати її. Зберігайте умови порівняння та час спостереження, щоб відрізняти справжню динаміку від зміни параметрів пошуку.
Створіть єдиний шаблон порівняння тарифів і використовуйте його під час кожного перегляду цін.