Porównuj podobne rezerwacje
Używaj tych samych dat, typów pokoju, wyżywienia i warunków anulowania. Tańsza oferta bezpośrednia i droższa elastyczna oferta OTA nie pokazują samej różnicy efektywności kanałów.
Uwzględnij wszystkie koszty
Przy OTA uwzględnij prowizję i płatne programy. Przy sprzedaży bezpośredniej uwzględnij reklamę, płatności i moduł rezerwacji, stosując spójną metodę przypisywania kosztów. Rezerwacja bezpośrednia nie zawsze jest darmowa.
Policz prosty przykład
Przykładowa cena OTA 120 € z prowizją 15% pozostawia 102 € przed innymi kosztami. Bezpośrednia cena 115 € z kosztem pozyskania 10 € i płatnością 2 € pozostawia 103 €. Nie uwzględniono kosztów operacyjnych. To przykład metody, nie typowych stawek.
Sprawdź dodatkowy popyt
Czy kanał pozyskał nowego gościa, czy jedynie przeniósł istniejący popyt? Analizuj mocne i słabe terminy osobno. Nie zamykaj kanału na podstawie samej średniej miesięcznej bez oceny jego wkładu.
Dodaj do raportu kanałów przychód, koszty pozyskania, wkład przed kosztami operacyjnymi i charakter popytu.