Порівнюйте зіставні бронювання
Використовуйте однакові дати проживання, тип номера, харчування та умови скасування. Порівняння дешевої прямої пропозиції з дорожчим гнучким тарифом OTA не показує різницю ефективності каналів.
Врахуйте видимі й приховані витрати
Для OTA врахуйте комісію та участь у платних програмах. Для прямих продажів — рекламу, платіжні збори, вартість модуля бронювання та інші витрати за послідовною методикою розподілу. Пряме бронювання не завжди безкоштовне.
Порахуйте на простому прикладі
Умовний тариф OTA 120 € із комісією 15% залишає 102 € до інших витрат. Пряме бронювання 115 € з 10 € витрат на залучення та 2 € платіжного збору залишає 103 €. Різниця невелика; операційні витрати тут ще не враховано. Приклад ілюструє метод, а не типові ставки.
Перевірте додатковий попит
Важливо, чи канал привів гостя, якого інакше не було б, або лише перемістив уже наявний попит. Аналізуйте слабкі й сильні дати окремо. Не закривайте канал на основі середнього результату за місяць без оцінки його внеску.
Додайте до звіту каналів дохід, витрати залучення, чистий внесок до операційних витрат та характер попиту.